BRONEERIME TEILE IGA KUU KÜMNEID MÜÜGIKOHTUMISI IDEAALSETE HUVILISTEGA
Täpsuses peitub jõudTihtipeale hinnatakse enda ideaalset sihtgruppi väga üldiseks, mistõttu tehakse üldistatud turunduslikke pingutusi laiale sihtgrupile, mille tulemusel ei kõneta kampaaniad piisavalt veenvalt praktiliselt kedagi.
Pingutuste investeering – nii ajaline kui rahaline – saab tuulde lastud ja ettevõtte kasvuks vajalik ressurss koormatud. Pidurdub ettevõtte kasv ja ka usk äritegevusse endasse… “See ei pidanud nii minema…”, mõtleb ettevõtja.
- Ideaalset kliendiprofiili määratlemata on turunduslik sõnum üldine…Â
- Ãœldise sõnumiga turundus ebatäpsetes kanalites on kulud ülemäära kõrged…
- Kõrgete kulude ja kehva huviliste kvaliteedi tõttu pidurdub ettevõtte kasv…
- Kasvu pidurdamine sunnib langetama hindu või koondama töötajaid…
- Stagneeruva ettevõtte juhtimine stagneerib rõõmu äritegevusest…
Milliseid tulemusi oodata?1426 kontakteerumist, 59 müügikohtumist
Võtsime erinevatel aegadel ühendust 1426 ICP-le vastava kontaktiga, kellest 954 reageerisid, 335 asusid vestlema ja 59 said edasi suunatud müügikohtumistele. Sõltuvalt vajadusest on võimalik 1426 kontakteerumist teha kasvõi ühe päevaga.
321 kontakteerumist, 20 müügikohtumist
Suhtlesime 321 ICP-le vastava kontaktiga, kellest ligi pooled reageerisid ja nendest veel omakorda pooled said edasi suunatud müügikohtumistele. Testisime esmalt erinevaid pakkumisi, misjärel viisime novembris uue hüpoteesi alusel kampaania üliedukalt lõpuni.
200 kontakteerumist, 9 müügikohtumist
Kontakteerusime esimesel kuul 200 huvilisega, kellest üheksa osutusid tulihingelisteks huvilistest, misjärel said nad edasi suunatud müügikohtumistele. Taaskord pildil esmane pakkumise testimine lühikese kontaktinimekirjaga.
912 kontakteerumist, 36 müügikohtumist
Võtsime kahe kuu jooksul ühendust 912 potentsiaalse kliendiga, kellest ligi kolmandik vastasid ja 36 otsustasid edasi liikuda müügikohtumistele. Sõltuvalt tegevusvaldkonnast võib nimekirja suurus olla ka tuhande asemel kümnetes tuhandetes.
Kuidas me seda teeme?Milliseid tulemusi võiks täpsemalt oodata?
Sõltuvalt teie tegevusvaldkonnast, on võimalik jõuda sadade, tuhandete või kümnete tuhandete huvilisteni. Keskmiselt võime eeldada vastamismääraks 20%, kellest reeglina pooled jõuavad ka müügikohtumistele. Eeldades müügimääraks 20%, saame tuhandest kontaktivõtmisest 20 uut klienti. Mida väiksem on adresseeritav turusuurus, seda mitmekihilisemalt ja segmenteeritumalt läheneme, suurendades vastamismäära ühendustvõtmise kiiruse arvelt.
Mida on minult endalt oodatud?
Meetodi töötamiseks peaks teil olema toimiv B2B toode/teenus ning oskused müügikohtumiste läbiviimiseks. Meie poolt tuleb kõik vajalik nende kohtumiste massiliseks organiseerimiseks. Vajadusel saame teid toetada ka müügikohtumiste edukuse tõstmisel, suunates teieni teoreetilisi materjale ja praktilist nõu.
Kui palju teenus maksma läheb?
Jah, sama tüüpiline ebamäärane vastus. Meie hinnakujundus põhineb peamiselt tulemustel, mis omakorda sõltub teie hetkeolukorrast ja eesmärkidest. Lubame aga, et meie teenus on kordades soodsam ettevõttesisese müügiesindaja koolitamisest või palkamisest. Täpsemate numbrite teadasaamiseks vajame täpset arusaama teie vajadustest, mida selgitame avastuskõnes.
Mis siis, kui huviliste kvaliteet on kehv?
Erinevalt teistest turundusmeetoditest, saame garanteerida kõrget huviliste kvaliteeti, sest nende leidmiseks tugineme määratletud ICP-le, mida saate ka ise kontrollida ja kinnitada. Lisaks, saate soovi korral ka nimekirja ennast kontrollida, kinnitamaks selle sobivust. Täiendava elemendina helistame ka personaalselt kõikidele meilidele vastanud huvilistele, et neid veelgi enam vajadusel kvalifitseerida.
Kas annate ka tulemuste garantii?
Jah, meie teenuse kvaliteet on tagatud ka lepingulise garantiiga, milleks on reeglina 30 müügikohtumist kvalifitseeritud ICP-le vastavate huvilistega 3 kuu jooksul, või jätkame teenusega edasi tasustamata, kuniks oleme lubaduse täitnud. Teatud juhtudel võib garantii olla ka teistsugune, sõltuvalt teie tehingu- ja turusuurusest. Lõplik garantii ettepanek tehakse pakkumise presentatsiooni kohtumisel.
Järgmine samm?Avastuskõne broneerimisega annate meile enda huvist märku, mille järel hindame teie valdkonna sobivust koostööks. Kui sobib, kohtume, et täpsustada teie ettevõtte parameetreid, jõudmaks otsusele meetodi sobivuse osas.
Kui meetod sobib, broneerime personaliseeritud strateegia kohtumise, kus keskendume meetodi rakendamise tutvustamisele teie ettevõtte spetsiifilises kontekstis, misjärel saamegi vastu võtta koostöö otsuse.
- Broneerige avastuskõne.
- Oodake valdkonna sobivuse kinnitust.
- Valdkonna sobivusel kohtume avastuskõnes.
- Meetodi sobivusel korraldame strateegiakõne.
- Strateegia sobivusel käivitame koostöö.